オラクル物語
オラクル物語
このところデータベースソフトウェア「オラクル」の生い立ちと会社の創設以来の中心人物ラリー・エリソンの本を読んだ。１０年前の本だが、ベンチャーのサクセスストーリーとしてもおもしろかった。
日本法人「日本オラクル」の創世記をリードしたのは日本ＩＢＭ出身の佐野力社長だ。
日本オラクル伝
http://www.amazon.co.jp/%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%82%AA%E3%83%A9%E3%82%AF%E3%83%AB%E4%BC%9D%E2%80%95%E3%83%87%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%99%E3%83%BC%E3%82%B9%E7%AB%B6%E4%BA%89%E3%81%AE%E8%A6%87%E8%80%85-%E5%90%89%E7%94%B0-%E8%82%B2%E4%BB%A3/dp/4797311010
日本法人の成功は辣腕ビジネスマンの佐野社長をヘッドハンティング成功したことに尽きる。
日本法人のサクセスストーリーに対して、アメリカの本社のラリー・エリソンのキャラクターはコミックのようにおもしろい。当時、アメリカの業界長者番付ではビル・ゲーツについでエリソンが２位なのだ。「はじめにシェアありき」という経営ポリシーもここまで徹底してやると猛獣使いゲームのようで笑える。
元々ＩＢＭ研究所の論文で公開された「リレーショナル・データベース理論」をソフトウェア製品として商品化したのがサクセスストーリーのきっかけだったそうだ。それが儲かるとひらめいて、とにかく業界シェア１位を勝ち取るためにバグだらけのソフトを猛烈に売りまくったのがエリソンＣＥＯだ。エリソンはやはりＩＢＭ創業者トーマス・ワトソンのようなセールスの天才だ。
オラクル創業当時の製品はバグばかりだったが、最初に売り込みに成功したのがＣＩＡと海軍で、おまけにバグ取りに協力してくれたというのにおどろいた。
「いい製品を作れば売れる」というというのは日本的なポリシーだが、「シェア１番になればお客はついてくる・・・」というのがアメリカのセオリーだ。
セールストークで「これはいい製品です・・・」と「これが一番売れてます・・・」はよくわかってない顧客にとっては同じことってわけだ。
・・・これってどこか新興宗教みたいな気がした。
